Вопрос: Кто такой бизнес-брокер ? И для чего он нужен ? 
Ответ : Начнем с определения, Бизнес-брокер – это организация профессионально осуществляющая помощь клиентам при покупке или продаже предприятий, (т.е так называемого готового бизнеса) или объектов коммерческой недвижимости. Обычно объектом купли-продажи бизнес-брокера являются предприятия малого и среднего бизнеса.
Для чего же нужен бизнес-брокер? Немного переформулирую вопрос, выясним потребность исходя из задач. Какие задачи решает бизнес-брокер?
При продаже бизнеса перед собственником стоят достаточно сложные задачи и бизнес- брокер помогает их решать.
Задачи следующие:
- Решение конфликта интересов покупателя и продавца, путем формирования экспертного заключения третьей независимой стороны с учетом практики продаж и покупки бизнеса.
- Снижение уровня утечки конфиденциальной информации о предприятие к конкурентам. Бизнес-брокер доносит предложение о продаже до круга людей, имеющих максимальную заинтересованность в совершении сделки.
- Изучение факторов ценообразования, обоснованное изменение цены покупаемого бизнеса, с учетом интересов покупателя.
- Устранение напряженности в коллективе. Постоянные «экскурсии» по предприятию вызывают вопросы и беспокойство у сотрудников.
- Экономия времени и денег. Бизнес-это особый, штучный товар и требует целенаправленной работы по поиску хороших предложений.
- Юридически грамотное и выгодной оформление сделки, с соблюдением интересов обоих сторон.
Обычно бизнес-брокер оказывает стандартные услуги :
- Поиск покупателя, ведение переговоров, выяснение потребностей и платежеспособности покупателя.
- Проведение анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия, составление инвестиционного меморандума для покупателя, инвестора.
- Определение наиболее вероятной рыночной цены с учетом практики продаж.
- Правовой аудит и разработка структуры сделки с учетом налоговых последствий.
Бизнес-брокер действует в рамках заключенного договора.
Подводя итог, хочу сказать, что на мой взгляд, бизнес-брокер – это продавец и гарант безопасности при продаже бизнеса.
| Комментарии |
|
